2016.12.31 這是今年的最後一天,所以有很多事情又開始在腦海中的倒轉播放.
從規劃到建築完成終於搬入總部開始,新的環境,新的成員,與新的任務-電商.由行銷廣告到客製網站製作再到多從行銷規劃成接到代營電商,公司的每一年都除了本身自己的產品進階,還多了電商經營這一塊,投入了多元的行銷廣告,攝影設備與人員,及專案人員的負責,並加入了分析競業優略式作業,後面的客服人員的到導入,處處都可以見到前所未有的公司支援的投入.只為了一個目標,就是可以創造客戶的獲利,唯有客戶有獲利就能帶動公司的成長.但這必須花費很多時間,人力,成本的投入,但這在海鮮產業開始在最後第四季開始看到了成績.在這過程中,很感謝前人種的樹,讓我們開始有一些些的回報,但這銜接的過程中並不是完全是順利的,但最後我們還是做到了.
做法是我們必須打破之前對單一產品生魚片的堅持,開始要對外客群去拓展,所以也是這跟客戶端的不斷的溝通,過程當中第三季末業績有往下掉落,造成客戶對於彼此之間得投入有所疑慮,也有考慮結束新的一年合作案,但最終我們也是強勢提出我們對於市場的改變堅持做法,提出了周年慶活動來拉抬業績跟回客率,接續的持續強打熱賣水餃產品並搭配生鮮魚品的優惠活動,為何要這麼做呢？因為由分析數據得來,生品在10月後因天氣冷的因素其實是單品持續嚴重下滑,在做了任何廣告圖片更換,宣傳促銷及客群的轉換,都無法實際拉回消費客群,但意外發現水餃客群是可以彌補8成客均單,且客群是我們之前所無法深入的女生客群,所以我們做了一個大膽假設,拉大水餃曝光量結果真的得到不錯的迴響,接著意外也發現她們是會附帶帶走生鮮食品,這個也是我們以往所比較無法消受順暢的產品.這個也讓我們找到獲利的第二支產品.
接著這個月的寒流來襲,我們推出雙鍋系列販售,原本預期會有成績,但實際銷售狀況不慎理想,經由團隊討論再把雙鍋拆成單鍋方式降低銷售單價門檻到500以下,成績開始往上爬升,接著知名畫虎蘭部落客-恩,神來一筆!!!!哇賽～～～～出乎意料狂賣！！！94這樣～一套新的規則可以參考;天氣因素,產品銷售群,售價定位,行銷方式的搭配都是關鍵.路是一步一步走出來的,當然每一個腳步都要記錄下來,走錯了,修正方向！走對了,快步往前～
在這最後一個月,終於把12月的目標達標並超越了,但周邊還有更厲害的角色等著我們追擊,加油,還要更加油～我們這組的成員都是經驗值很高的,千萬別漏氣～相信我們一定會更好睇～
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