烏魚的故鄉-茄萣白香餅,黑糖香餅,黑糖桂圓香餅及脆香餅一起來體驗一下慢活的生活吧

        這個月方向轉向有產值的客戶,所以轉向約訪以及參展商家拜訪.
所以在月底也去掃了一下台南旅展的商家.再這一次的探訪中也瞭解到其中一些客群的作業形式與切入點.

旅行業者對於線上刷卡付款的機制：90%是沒什特別的吸引力,還是希望可以當面或是直接付現來解決.
探究的原因：
1.毛利率部份：基本機票票卷的買賣獲利約於5%左右,所以對於刷卡賣機票收取3.5%費率是一致有感
                         相對團購部份,再他們眼中毛利率更低,並以確定的事,所以會確認後直接現金交易.

所以唯一可以切入的說法：就是直接利用網路訂購買賣完成,節省中間的人事電話成本來說明.


2.旅遊行程：確認不是單一買賣票券,也就是買斷即時別人持券也可以使用.是要核對身分,確認行程後,身分資料索取等步驟,所以相對的客戶也會親自或是認識到場取票.

所以切入點要找尋單賣票券,住宿券這會使客戶使用的意願度更拉高些～


展場的收穫：一般老闆不會出現於現場,但經理或是幹部可以諮詢到聯絡資訊,透過mail或是電話先寄送我們的使用方式來再確認進一步的洽談機會.


這一個月是展場周的開始,或許又如同剛開始的狀況一樣,不被客戶接受,但相信我們再接著其他場次認真的掃過一遍,二遍,相信一定會有所突破的.